碳减排峰值前至 统一2024年进攻型服务有备而来

国家低碳城市长沙，以开展近零碳、碳中和、率先达峰等低碳试点示范工作而闻名，12月18日迎来了中国低碳领先企业统一低碳科技(新疆)股份有限公司（以下简称统一）可持续发展者大会的召开。

可持续发展大会，是低碳先行者的行动大会

在低碳城市召开可持续发展者大会，统一率先公布自身减碳成果，2023年1-11月减碳91760吨，相当于4170909成年树的吸碳量或一年减少33985辆燃油车上路。经过换算的减碳成果展现是一种效果最佳的科普方式，标志着低碳先行者的可持续发展之路畅通无阻。

减碳成果的另一个意义，对于统一来说，意味着在长沙举办的可持续发展者大会是一场行动的大会。近期召开的第二十八届联合国气候变化大会也表明，要减碳，行动才是正解。

历经三载，作为唯一受邀前往联合国分享低碳经验的中国企业，在应对气候变化的道路上，统一已经行动起来，率先将碳中和发展所必需的低碳产品、低碳工厂、低碳联盟、低碳文化“四项全能”武器全部囊括。在此基础上，可持续发展大会将围绕2024增长方案，迎接3060进程中各领域低碳改造市场机会的到来。

技术驱动低碳产品方案，ESG体系互认互通促增长

面对可能提前的碳达峰节点，统一市场部门经科学梳理发现。目前三大类企业特别重视碳数据管理，一是高碳排放、全国或地方碳交易市场的履约企业，二是参与全球供应链、面向国际市场的企业，三是上下游碳排放远超过自身运营、以可持续发展理念赢取客户的企业。预计三大类企业数千家单位、百亿级别低碳润滑油/脂、新能源冷却液的巨量需求已经来到统一面前。

统一认为，技术驱动比机制驱动更能促进碳中和早日到来。大会资料显示，凭借成熟的减碳技术和去塑手段，低碳产品解决方案全面覆盖工业、工程机械与矿业、商用车、乘用车、高铁、农业机械、船舶、摩托车、新能源九大领域。均通过低碳认证及相应的中国国家标准、美国石油学会API、欧洲汽车工程师协会ACEA、日本润滑油协会、原厂认证，满足国家、地方、企业、消费者采购要求。绿色不涨价，产品竞争力强。

谈及2024年接下来的市场走势，统一认为，未来市场上润滑油/脂会有低碳和非低碳两类需求。在冷却液领域未来也会有燃油车、新能源两种需求。经过近三年的准备，预计自2024年开始的低碳润滑油、新能源冷却液市场，统一都有机会成为领军者。

如果说还有一层，那就是统一现有完整的双碳认证体系，拥有了它，就拥有了通向碳中和的路线图。我们将向所有用户开放减碳、去塑经验，并坚持从小场景入手，与工业领域、钢铁水泥、新能源等用户打造更多脱碳应用场景，成为行业内学习、借鉴的低碳案例，这是作为帮助者的终极使命。

准备，不仅是看得见的、丰富的产品家族，双碳市场的机会，不同于传统市场。统一实践认为，碳数据核算方法、技术路线很重要。否则，用了所谓的“低碳产品”也难以与下游企业“同步或认可减排数据”，最终导致减碳产品“失效”。

对此，在双碳数据互认互通方面，统一“四项全能”的背后是来自BSI、SGS等国际机构的权威认证与定期检查。碳中和体系的完整性方面，可实现与减排企业碳管理技术上的互通互认，确保减碳结果在国内外市场均认可。

增长方案面向巨量市场，进攻型服务全面对接需求

面对巨大需求的提前到来，统一低碳与新能源市场2024服务增长方案决定通过三大优势、资源与机会的对接，帮助经销商精准对接用户需求，打通“最后一公里”。

存量市场打样，先行先试。大会现场，统一各市场负责人表示，2023年就已经先行先试的一线市场已经抢占部分先机，率先摸清各地现有渠道、现有用户的低碳润滑油脂与新能源冷却液的潜在需求清单，并针对个别代表性用户进行了提前测试运用，市场开拓的成功样板案例已经下发学习，提前练兵。2024年经销商开年即可按图索骥，有序开展市场销售与服务工作。

股东全面赋能，安排需求对接。据内部消息，大股东中国信达为支持统一股份2024年开新局、开好局，安排专门人员负责对接信达数百家投资的企业低碳改造升级需求、新兴产业对新能源专用润滑油及液冷的需求。面对新的需求量，以及一对一的大客户高质量服务要求，预计2025年减排峰值之时，或将对统一经销商体系的服务能力提出更高要求。

标准领衔新能源，预订巨量市场。作为新能源车冷却液国家技术标准起草单位之一，目前，统一面向新能源车辆的电池，电驱，电控冷却液开始进入市场。动力电池、储能电池生产企业生产所用的锂电池隔膜油、工业用油批量进入市场。光伏电站运维所需的超高温导热油产品投入使用。备受关注的储能运维与数据中心运维所需要的浸没式液冷、冷板液冷产品已开启进入终端服务状态。

上述三项主动的、充分的准备工作，在统一内部视为进攻型服务增长模式。据了解，为增强渠道推广效果，统一增长方案进一步明确，四百多名销售顾问下沉到市场一线，每个月超过18天的时间协助经销商做好业务开发计划、KA拓展目标、坚持一线拜访沟通需求、拉动渠道终端活跃度与提升产品活跃率并行。

推出低碳门店模式 增长方案的本质是安全

作为本次可持续发展者大会的重要标志，内部称之为“低碳门店”的统一智能回收网络系统正式推出。

低碳门店，采用节电降碳理念，是继低碳技术、低碳产品、低碳联盟之后实践出来的一条面向渠道的可持续发展模式。在店内，通过推广低碳产品，分享低碳知识，使用智能废油回收装备等一系列新式推广服务，提升用户、渠道对低碳产品的销售体验。低碳门店相比较传统经营模式，经营安全性得到保障，统一低碳战略的短期与长期目标均能兼顾。

为什么会推出低碳门店，统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉说，在这条共「碳」未来的可持续发展之路上，快速增长的同时，经销商利益安全是基础。因此，统一主打“本质安全”的进攻型服务，是本次可持续发展者大会的主旨。

低碳门店布局之后，大会进入2024年增长方案的最后一个环节，即将启动以培养新世代润滑者联盟为主在内的诸多市场活动，密集亮相行业展会论坛增加产品活跃度，深入开展统一行天下低碳打卡活动，多形式演绎低碳环保节日，提升青年用户的认知与使用体验。

低碳新世界，产业新需求。面对提前到来的碳减排峰值爆发点，统一2024年进攻型服务显然是有备而来。